Chi siamo

CABRU s.a.s. è un distributore B2B di reagenti, kit, anticorpi, proteine e terreni di coltura per il laboratorio di ricerca e per l'industria. Ha sede ad Arcore, in provincia di Monza e Brianza, e rappresenta in Italia i prodotti di produttori internazionali specializzati nelle scienze della vita.

Cosa facciamo e per chi

CABRU sta tra due mondi che non parlano la stessa lingua: il produttore, che conosce il proprio prodotto ma non il singolo laboratorio italiano, e il laboratorio, che ha un problema sperimentale e non sempre il tempo di trovare da solo il reagente giusto e chi lo produce.

Il catalogo copre nove categorie di prodotto — anticorpi, molecole biochimiche, kit ELISA e saggi immunoenzimatici, proteine, reagenti per acidi nucleici, elettroforesi e western blot, terreni di coltura per microbiologia, soluzioni e polveri e plasmi carenti e di controllo — per oltre 118.000 referenze consultabili nel catalogo online. La vendita è B2B: i destinatari sono laboratori di ricerca accademici e pubblici, laboratori di ricerca e sviluppo e di controllo qualità dell'industria.

Come funziona la distribuzione su mandato

Un produttore affida a CABRU la rappresentanza dei propri prodotti sul mercato italiano. Da quel momento CABRU è l'interlocutore per il laboratorio: raccoglie la richiesta, la verifica con il produttore, quota, gestisce l'ordine e lo segue fino alla consegna. Il laboratorio ha un solo referente, una sola procedura di acquisto e un solo fornitore da qualificare, anche quando i prodotti vengono da produttori diversi.

Quello che non cambia è il prodotto: specifiche, lotti, schede tecniche e certificati restano quelli del produttore, e CABRU li trasferisce senza modificarli. Gli standard qualità dichiarati da ciascun produttore rappresentato sono elencati nella pagina Qualità e certificazioni.

Mandati non esclusivi, dichiarati apertamente

Salvo diversa indicazione, CABRU non opera in regime di esclusiva: lo stesso produttore può essere rappresentato in Italia anche da altri distributori. È scritto qui e nelle domande frequenti del sito perché cambia due cose concrete per chi acquista.

• Il prodotto resta confrontabile: chi acquista può verificare condizioni e tempi su più canali, e non è vincolato a un unico fornitore per averlo.
• Il motivo per scegliere CABRU non è l'assenza di alternative, ma il servizio: identificazione del prodotto, verifica della disponibilità, gestione dell'ordine e continuità del rapporto.

Preferiamo dirlo: un'esclusiva non verificabile prima o poi si rivolta contro chi la dichiara.

Come scegliamo un produttore da rappresentare

Aggiungere un produttore al portafoglio significa impegnarsi a seguirne i prodotti nel tempo, non solo a inserirli in un listino. I criteri che guidano la scelta sono quattro.

• Specializzazione. Preferiamo produttori che coprano un'area con profondità — una classe di molecole, una tecnica, un settore diagnostico — piuttosto che cataloghi generalisti.
• Complementarità. Il nuovo produttore deve completare l'offerta esistente, non duplicarla: l'obiettivo è coprire il flusso di lavoro del laboratorio, non moltiplicare le alternative sullo stesso articolo.
• Documentazione tecnica. Schede prodotto, protocolli e certificati di analisi devono essere disponibili e aggiornati: senza documentazione il prodotto non è utilizzabile in un laboratorio che deve rendere conto dei propri dati.
• Sistema qualità e continuità di fornitura. Valutiamo il sistema di gestione della qualità del produttore e la sua capacità di garantire lotti e tempi nel tempo, non solo la prima consegna.

I produttori rappresentati sono 19, di cui 17 con una scheda dedicata nella sezione Aziende.

Il ruolo tecnico verso il laboratorio

Buona parte del lavoro avviene prima dell'ordine: tradurre una domanda sperimentale nel prodotto e nel formato corretti, verificare reattività, condizioni di conservazione e disponibilità presso il produttore, recuperare la documentazione necessaria.

Il ruolo non finisce alla consegna: non conformità e reclami vengono gestiti da CABRU verso il produttore, senza che il laboratorio debba rivolgersi direttamente all'estero.

Il territorio servito

L'area servita è l'Italia. Il sito è bilingue perché una parte degli interlocutori — gruppi di ricerca internazionali, uffici acquisti, produttori rappresentati — lavora in inglese.

Come si acquista

Sul sito non ci sono prezzi pubblici: ogni fornitura viene quotata sulla richiesta specifica, perché il prezzo dipende da formato, quantità e condizioni del produttore al momento dell'ordine. Il percorso è sempre lo stesso.

• Si individua il prodotto nel catalogo online, per codice, nome, applicazione o azienda, oppure si descrive quello che serve.
• Si invia la richiesta di quotazione dal catalogo, dal modulo di contatto o per email a [email protected].
• CABRU verifica disponibilità e condizioni presso il produttore e invia il preventivo.
• Con l'ordine confermato, CABRU segue la fornitura fino alla consegna in laboratorio.